今回のテーマは「プレゼンテーション」。 プレゼンともなれば、気合が入る営業マンも多いかもしれませんね。   もし多くの聴衆を前にして、その聴衆の多くがすでに関心を持っている事柄をプレゼンするケースであれば、気合…

今回のテーマは「ファクトファインディング」。 あまり聞き慣れない言葉ですよね。 ソニー生命時代では普通に使っていたのですが、いざ外界に出てみるとまず聞くことのない単語でした。   このファクトファインディングを…

金曜日の研修は、BTPの中でも最も重要な「アプローチ」についてでした。   営業会社の営業教育で、アポイントやアプローチについて、時間を掛けて深掘りし徹底的にマスターする為の教育体制はありますか？ 営業マンにと…

営業マン教育の中で「アポイント」がテーマです。   アポイント？ BTPでは、アポイントは「日時の設定」を指します。   アポイントの講習で約3時間ほどですが、その目的や理由について深掘りして理解して…

2019年1月7日に新人が入社しました。 REPSS(レップ）社では新卒採用は行っていません。 即戦力の中途採用を中心に新人教育をし、前職の経験のアップデートをするべく、REPSS(レップ）社としての営業の基礎や基本的な…

2019年今年の目標の話は会社でしていますか？ 会社が決めた目標でしょうか？昨年対比で考える目標設定でしょうか？ 自分自身で決めた目標でしょうか？なりたい自分になるための目標でしょうか？   目標と言ってもさま…

今日は1日掛けて2019年の勉強会計画を立てる日でした。   美容師の皆さんも日々勉強したり、練習したりしていますよね。 営業の会社でも同じ様に、勉強したり知識の習得をしたり、相手に伝えるトレーニングをしたりと…

今日は、私がソニー時代から生保の担当させていただいております、千葉県美容室社長のご夫婦揃って弊社にお見えになりました。 私が生保を担当させていただいているので、いつもはお伺いしお打ち合わせをするのですが、なんだかご足労い…

掛金が100％戻ってくる！ 掛金が全額経費！ この内容だけなら確かに良い！   美容室で利益が出た場合、多くの美容室経営者さんは税金は本当に凄いなー、、、と感じる方も多いでしょう。 また、税金払ったら現金残らな…

業務委託美容室＝低単価のイメージってないですか？ 確かに低単価系の業務委託美容室が多い気もしますが、どの価格帯が低単価で、どの価格帯が一般的で、どの価格帯が高単価というラインは、もしかしたら美容師さんの価値観で少し違うか…

最近この話が多い気がします。 「業務委託美容室の経験は無いんだけど気になっている」という話。 もしかしたら、同じ様に感がている美容室社長や、業務委託美容室が気になっているという美容室社長もいらっしゃるかもしれませんね。 …

最近の美容室出店相談の多くは、業務委託美容室です。 本当にめっちゃ多い！ 特徴的な事は、ほとんどが20坪以内というサイズ感。   スケールメリットありきのビジネスモデルの様に以前は私も考えていましたが、仮に30…

今年は例年になく、業務委託美容室の出店相談がめっちゃ多い。   実は以前から業務委託美容室ってどんな感じなのか、気になっていたって感じなのかもしれませんね。 社会保険の課題があったり、スタイリストデビュー直後の…

美容室社長OSHINOBIセミナーでお話している「内部留保・外部留保」の使い方として、とても効率が良い方法といえば、美容室の改装資金かなーと思っています。   美容室を新規オープンする時には、カッコイイ内装デザ…