営業を教わった事はありますか?「BTP営業塾」2020年開催

勢力的に動いています。CM&JOBの営業はとっても優秀でして、仕事の方向性が決まったらものすごい力で「実行」するのです。ミーティングスペースで考えても、企画をペーパーに書いても、Macでかっこよく仕事をしても、実行力が結局はモノをいうはずです。

 

正直私もびっくりしました。あっという間に美容学校10校とのアポイントを取得する力。これは営業経験が生かされた瞬間かもしれません。

 

REPSS(レップ)社の教育の中に「BTP」というプログラムがあります。これは美容室に置き換えて考えると「カットを教えられないスタイリストではダメ」だという当たり前の事なんです。仕事なので、全てを説明できる必要があると思います。

 

カットを教えられないスタイリスト=営業を教えられない営業マン

スタイリストの方々は、後輩にカットを教えられますか?営業職の方々は、後輩に営業を教えられますか?まさかですが、軽い説明程度で、営業職であれば「同行営業で仕事を見せる」、美容師さんであれば「横で見てて」なんて事をしていないでしょうか?

 

もしこのブログを20代や30代の営業マンが読んでいるとしたら、先輩営業マンを想像してみてください。会社に入社した頃を思い出してみてください。

 

あなたの会社は、営業を教えてもらえましたか?

 

営業という仕事の基本的な理論。

 

なぜお客様はご契約を預けていただけるのか?そのプロセスを学びましたか?

 

理論が頭に入ってからの同行営業という経験と、とりあえず同行営業で見せるとでは、大きな違いが後に訪れます。

 

営業で最も重要な事は提案ではない

あなたが持ち合わせている商品に、とっても興味ある人ばかりに対しての提案は有効なのかもしれませんが、その提案はあたなでなくてもいいのかもしれません。インターネット上の提案でも良いのかもしれません。

 

なぜ営業マンという「人」が動いて提案をするのかを考えた事がありますか?

 

あなたが持ち合わせている商品にさほど興味もなく、必要性もさほど感じていない人を相手に、一生懸命にパンフレットを広げて提案する「時間」を過ごしていませんか?営業のヒントはここにあります。

 

言い換えれば「提案」はもしかしたら最も力量を必要としないのが売れ続ける営業マンのコツみたいなものなのかもしれません。

 

情熱の違い

営業という仕事はとっても「おもつらい」のです。これは営業だけではないですね。辛い事なんてどの仕事をしていても、人それぞれにあるはずです。辛い事があるから楽しい事もあるはず。

 

今の若者は。そんな死語を使ってはおやじ丸出し感を否めませんが、たいして若くなくても、少しの辛い事に馬力をかけられる人と逃げ出す人はいます。しかしこの決定的な違いは、逃げ出す性格ではないと思うのです。

 

今直面している辛い事を乗り超える気概みたいなものは、今直面している仕事や課題が自分にとって情熱を注げている事なのか?逃げ出してもいい程度の事なのか?の違いな気がします。

 

仕事からはすぐ逃げ出しても、大好きな女性とどうしても一緒にいたいと思うと、あの手この手で理由をつけて時間を共にしようとチャレンジするw

 

情熱の違いですね。

 

どの様な状態が成功でどの様な状態が幸せなのか

営業という仕事でも、美容師さんでも、きっと目標みたいなものがあるのではないでしょうか。

 

その目標を達成できたら、いったい何が待っているのでしょうか?成功者と言われる人は、どんな状態が成功者なのでしょうか?目標を達成したから?

 

どんな状態が成功なのか?どんな状態が幸せなのか?と考えた事がありますか?

 

もし考えた事がなかったり、ぼんやりとイメージしただけなのであれば、一度「数字」に置き換えてみてください。

 

仕事の成功は、プライベートの幸せに繋がるかもしれません。きっと多くの事が繋がると思います。全てとは言いませんが。

 

美容業界向け「BTP営業塾」に来ませんか?

参加希望者が複数人集まる様であれば、場所はREPSS(レップ)社にて「BTP」を行おうと思います。もちろんREPSS(レップ)社以外の他社営業担当者さんを対象にです。

 

美容師さんもある意味「営業」ですから、美容室の現場で営業的な感性を磨くのも良いかもしれません。きっと役立つでしょう。

 

営業という仕事で実力を上げたい、伸ばしたい。

後輩や部下に対して、基本的な事から応用的な実践のプロセスを武装させたい。

営業職の新人教育に活用したい。

 

営業塾は数々あるでしょう。その中でもし「BTP」を選ぶ方がいれば本気でしょう。本気で学ぶのであれば私も本気で教育します。安い費用でお互いの時間を無駄にしたくないので、費用はしっかり提示します。それでも本気ならやりましょう。




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ABOUTこの記事をかいた人

下道 勝

美容業界特化型保険代理店REPSS(レップ)株式会社、美容師求人動画サイトCM&JOBを運営する代表取締役をしている、下道 勝(シタミチ マサル)が、日本全国の美容業経営者に向けた、情報ブログサイトを可能な限りの範囲で日々更新しているブログです。 日々営業活動をしている中で、美容業経営者の「なぜ」に対し、協会認定ファイナンシャルプランナーとしての情報が満載です。 これから美容業経営者を目指す方、現在美容業経営者の方に対し、情報を発信していきます。