経営者として営業マンとして仕事を教えない勇気

先日のやり取りの事。

 

営業の同行がしたいのですが

 

A)今度同行したいです!?


私)なぜ?


A)アプローチや、ヒヤリング、クロージング、間合いを学びたいんです。


私)そうか、分った。・・・断る。


A)・・・


私)素晴らしいセールススキルをどんなに学んで身につけても、どんな知識武装をしても、どんな強力なブレインがいても、思ったような、自分が納得できる結果がついてくるとは限らない。

 

どんな武器を揃えても、使えない鋭い武器にしかならないんだよ。

  

私)C君、A君を次回アポ連れて行って。

C)え?


私)C君に任せる意図があるんだよ。きっと自分でも気づく事もあると思う。

 

結果報告を楽しみにしてるよ。

 

教えるという事は、簡単に単語で教える事じゃない。

教えない努力、教えない我慢、教えないで考えさせる葛藤。

教えないやり方。

教えるやり方。

教える事で成長を遅らせる事もある。

但し、成長過程にある人が、正しい事を教えられた時、

大きな相乗効果が生まれる。

 

その正しい事を教えられる、伝えられるという事は

私)がC)に、正しく教える事ができていて、正しく伝わっている証拠。

その確認の意味もある。

 

教えたいのは、考え方や生き方。スキルだけじゃない。

与えられた試練は、乗り越える為にある試練。

その試練は、乗り越えられるからある試練。

 

きっと大丈夫。

 

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ABOUTこの記事をかいた人

下道 勝

美容業界特化型保険代理店REPSS(レップ)株式会社、美容師求人動画サイトCM&JOBを運営する代表取締役をしている、下道 勝(シタミチ マサル)が、日本全国の美容業経営者に向けた、情報ブログサイトを可能な限りの範囲で日々更新しているブログです。 日々営業活動をしている中で、美容業経営者の「なぜ」に対し、協会認定ファイナンシャルプランナーとしての情報が満載です。 これから美容業経営者を目指す方、現在美容業経営者の方に対し、情報を発信していきます。