cm and job新人セミナー

REPSS社営業反復研修BTP

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あまりにも仕事の事をブログにしないので、たまには仕事ネタ。

 

 

cm and job新人営業研修開始です

 

 

BTPと称している研修は、ベーシックトレーニングプログラムの略称で、私の古巣でもある、ソニー生命時代に受けた研修の応用進化版。

 

 

営業教育のある営業会社はありますか?

 

 

例えば、

 

「カットを教えられない美容室」

「カットはこうやるんだ」

 

とだけ見せて教える美容室。

 

 

成長しますか?スタッフは長く働きますかね?

 

 

これを営業会社に置き換えると、

 

「同行で付いてこい」

「見ててな」

「お客様は十人十色だから、その場その場の応用が大切だ」。

 

 

離職率の高い会社の典型です。

 

 

だってスタッフの成長は、自力本願でしょ。

 

 

これでお客様の気持ちを汲めるならスゴイ!

 

 

教えずして成長するなら、元々の資質が良いからですよ。

 

 

そこに理論も説明もない教育で、できる人・できない人のレッテルだけ貼ってしまうのはいかがなものか。

 

 

いくら社長のカリスマ性があっても、社長以下がそれじゃ良くなる理由もない。

 

 

金銭的な報酬で動かそうとするシステムも、仕事の満足感は業務の充実だというシステムも限界がある事は経営陣なら誰もが承知の上の事。

 

 

どんな待遇をもってしても、スタッフが住宅ローンすら組めない様じゃ可哀想と言う他ない。

 

 

そんな事にならない為に、従業員満足度を上げる為にも、考え通す必要がある。

 

 

そして形にする必要がある。

 

 

会社の「質・量・向」が明確でない限り、考えも行動も、指示も教育も至ってバラバラになりやすい。

 

 

だから人もバラバラになり、まとまりも欠ける。

 

 

だからこそ、通称BTPが必要なのです。

 

 

伸び悩む営業、楽しめない仕事を作り出すのは、自分が原因の割合は割と少なく、大半は上司が原因でしょうね。

 

 

サークル活動ではない社会人として、基本は将来の基盤になります。

 

 

BTPを通じて、仕事のスキルを学ぶと同時に、思考や発想が豊かになる事がこの会社に入社して得られる事でしょう。

 




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ABOUTこの記事をかいた人

下道 勝

美容業界特化型保険代理店REPSS(レップ)株式会社、美容師求人動画サイトCM&JOBを運営する代表取締役をしている、下道 勝(シタミチ マサル)が、日本全国の美容業経営者に向けた、情報ブログサイトを可能な限りの範囲で日々更新しているブログです。 日々営業活動をしている中で、美容業経営者の「なぜ」に対し、協会認定ファイナンシャルプランナーとしての情報が満載です。 これから美容業経営者を目指す方、現在美容業経営者の方に対し、情報を発信していきます。